孙杨商业赞助那些事 曾被妈妈拒绝过顶级奢侈品牌

孙杨商业赞助那些事 曾被妈妈拒绝过顶级奢侈品牌
2020年03月10日 07:59 新浪体育综合
孙杨的代言 孙杨的代言

  [文眼]本文是《中国经营报》的约稿。对方刊登时有删减,标题为《作为中国“体坛一哥”的孙杨,为什么缺少一线品牌代言?》在这里,我贴出了未删节版,有更多细节及爆料。

  作者丨张宾

  图片丨来自网络

  2月28日,CAS(国际体育仲裁法庭)宣布对孙杨禁赛8年。这一处罚结果出炉后,他的大多数赞助商们没有公开表态。但随着孙杨案78页裁决书被公布,孙杨的命运接近盖棺定论。他上诉成功的机会微乎其微,一些赞助商已经坐不住了。孙杨还有可能面临被赞助商追诉的风险。

  整个运动员生涯,孙杨的赞助商中缺少一线国际品牌。这到底是什么原因造成的?孙杨又因此少赚了多少钱?他的商业代言那些事,又有多少令人啼笑皆非的故事呢?

  赞助商中暗流汹涌

  2月28日,成了孙杨命运的一道分水岭。CAS正式公布了对孙杨涉嫌“暴力抗检”一案的裁决结果,中国“体坛一哥”孙杨被禁赛8年。结果出炉之后,孙杨当即表态将上诉至瑞士联邦最高法院。

  他上诉成功的希望渺茫,运动生涯接近终章。运动生涯的高光时刻,他一直是赞助商的“宠儿”。2019年,很多商家开始为东京奥运会布局。孙杨启动疯狂捞金模式,签下了多份赞助合同。他被WADA(世界反兴奋剂机构)上诉至CAS也并未影响到他的”钱景“。

  CAS的一纸裁决,也让孙杨的商业捞金生涯极有可能戛然而止,甚至面临与赞助商对簿公堂的局面。

  目前据不完全统计,孙杨与361°、吉利汽车、曹操出行(吉利集团战略投资品牌)、沛纳海、乐歌人体工学、WhollyMoly好哩、贝因美、阿瑞娜有商业合作关系。

  沛纳海和阿瑞娜是孙杨所签为数不多的国际品牌。与他关系最紧密的是国产服饰品牌361°。孙杨真正成名于2011年上海世锦赛。彼时,他就已经身穿361°品牌服饰公开亮相。从此之后,双方缔结了多年合作关系。2018年雅加达亚运会,孙杨冒天下之大不韪穿361°服装登上领奖台,曾引起轩然大波(中国代表团的官方领奖服是安踏)。

  从2017年开始,孙杨还曾担任华为荣耀的代言人。不过,双方的合作此前已经结束。去年3月8日以后,孙杨已经开始用iPhone手机发布微博内容。去年5月14日,孙杨在个人微博上用华为荣耀8X发布了一条与荣耀手机相关的广告视频。那是他微博上最后一次出现与荣耀手机有关的内容。

  知情人A透露,华为荣耀与孙杨第一次合作之后续签了合同,但第二份合同的期限不满一年。原因并不是华为荣耀对孙杨听证会结果感到担忧,而是荣耀调整了品牌策略主打音乐等方向。

  在孙杨被禁赛8年的结果公布之后,他的很多赞助商保持缄默。唯一在官微上进行公开声援的品牌是乐歌人体工学。在结果公布后的次日,乐歌人体工学官微发布力挺孙杨的微博,内容如下:“程序不正义,判决不公平,乐歌人体工学全力支持孙杨维权上诉。”

  乐歌人体工学董事长兼CEO项乐宏连发多条微博,对孙杨上诉进行了支持,回应了与网友就孙杨案结果打赌500万的轶事,还不忘宣传自家产品。

  孙杨与吉利汽车牵手是在2015年9月。3年合作期满之后,双方于去年再续前缘。吉利汽车官方微博并未就孙杨被禁赛表态。但网友发现,吉利汽车官微上最后一条与孙杨相关的内容还要追溯到2016年12月1日,其后与孙杨有关的内容已被删除。

  3月2日,吉利汽车集团副总裁杨学良在个人微博上转发了“孙杨公布完整血样甁”的新闻。他并没有直接转发孙杨的微博,而是转发了蓝V“头条新闻”的报道。值得一提的是,这条原始微博几天后被孙杨删除,

  除了乐歌人体工学和吉利汽车有官方或者相关人士的表态外,其他品牌以及孙杨的经纪公司众辉体育均没有发布公开声明。在接受媒体问询时,361°等品牌均表示正密切关注孙杨的上诉情况,现阶段不方便发表看法和态度。

  平静的潮水下面,暗流汹涌。知情人士A透露,在商业赞助合同中,都包括合同终止条款,“一旦运动员触犯法律、兴奋剂违规、遭遇禁赛,甚至因为重大伤病导致直接退役,甲方均有权终止合同。甲方可以根据具体情况,依据合同规定,要求运动员返还已支付的代言费,甚至赔偿违约责任。”

  FINA(国际泳联)已经开始对孙杨执行禁赛处罚。上诉成功之前,孙杨无权参加国际泳联所辖赛事,其中奥运会。上诉知情人同时透露,一家与孙杨合作多年的品牌已经开始准备向孙杨索赔,“据我了解,双方的合作非常深入,甚至不排除孙杨持有这家公司股份的可能性。”

  为何匮乏一线品牌?

  孙杨是第一位获得奥运冠军的中国男子游泳运动员。而且,他生逢其时,在很长一段时间内都身处“体坛一哥”的光环之中。

  2012年伦敦奥运会后,孙杨正式迈入公众视野。彼时,姚明退役,刘翔因伤黯然神伤,林丹和李娜进入运动生涯暮年。孙杨成为了最有潜力接过“体坛一哥”的权杖。他的确也做到了,但代言的品牌知名度似乎与他的地位并不相符。

  如前所述,他目前代言的国际品牌仅沛纳海和阿瑞娜两家。此前,他还曾经与可口可乐、Speedo、伊利等大品牌牵手过,但合作时间并不长。“体坛一哥”缺少一线大牌代言成了共识。

  负面新闻层出不穷,是他缺少一线大牌代言的重要原因。从最初的恋爱纠纷,与恩师朱志根反目,“插刀教”往事,与摄影记者的肢体冲突,误服“万爽力”被禁赛,到“暴力抗检”事件,与霍顿、斯科特等人的冲突等,他的身上总充满了争议。

  尤其是2013年年底的无照驾驶事件,让很多品牌颇为忌惮。在此之前,他与北京现代汽车有过短期合作。无照驾驶事件发生后,北京现代汽车马上发表声明撇清关系。这让很多本来中意孙杨的一线品牌望而却步。

  除此之外,孙杨母亲在为儿子遴选商业赞助的标准,也与专业的经纪团队并不一致。众所周知,从2014年至今,孙杨更换了5家经纪公司,几乎保持着一年换一家经纪公司的节奏。尽管孙杨的经纪公司不断更迭,孙杨母亲在其经纪团队中的地位不容撼动。

  知情人士A还透露,孙杨母亲会直接越过经纪公司与赞助商进行谈判,然后交由经纪公司来具体执行。“她(孙杨母亲)首先考虑的是代言的金额,基本上不考虑品牌等级,也不会更多考量品牌行业。”该人士如此评价孙杨母亲选择品牌的标准。

  这就导致了孙杨曾与国际顶级品牌擦肩而过。该知情人举了一个具体的例子:一个绝对高端的奢侈品品牌想签孙杨,给出了中国区大使或者亚洲区大使的title,甚至愿意为孙杨召开一个高规格的签约发布会,请其它大使来助阵。该奢侈品品牌按照行规,不给代言费,但给予一定金额的商品配额。孙杨母亲对VIP配额不满意,此次合作不了了之。

  孙杨是好的代言人吗?

  在执行赞助合同方面,孙杨又是一个好的代言人吗?

  就在裁决结果公布之前,孙杨为在疫情下执勤的杭州民警送上了8箱牛奶、8箱方便面和8箱粥。这一爱心举动,让他登上了微博热搜。

  不过这一热搜事件也伴随着争议,孙杨当时开着宾利汽车去献爱心,并自报家门“我是孙杨”。据了解,那是他非常钟爱的一辆白色宾利,在杭州时经常会开着这辆车外出。他被外界诟病的是——他本人是吉利代言人。

  因为并不清楚他与吉利的代言合同是否有排他协议,我们在此不能妄加推测。不过,此事至少没有影响到他和杨学良的关系。此事发生后,杨学良仍转发了孙杨为曹操出行做广告的微博。

  另一位知情人B透露,吉利曾经按照合同规定要求孙杨拍摄一条广告,“这一要求却遭到了阻挠。协调的结果是吉利额外赠送了孙杨方一辆沃尔沃汽车,孙杨则回馈了一条微博的权益。这本来是在合同权益之外的。”

  在代言方面,孙杨是否严格遵守协议,还存在争议。知情人B举例称,在孙杨代言华为荣耀期间,他曾经出现在北京的苹果店中为手机贴膜,还被粉丝拍了照片发到微博上。

  知情人C则举了一个截然不同的例子。他曾经以工作人员的身份协助孙杨参与一档节目录制。“孙杨对客户还是挺尊重的。之前我们一起去做节目,他让现场任何人在屏幕前不要露出华为以外的手机。”知情人C介绍说。

  众说纷纭,孙杨究竟尊重客户,还是不尊重客户,仅凭两位知情人的描述我们很难做出客观准确的评价。相信随着更多细节逐渐被“解密”,我们对“代言人”孙杨是否合格,会有更清晰的判断。

  他职业生涯少赚了多少代言费?

  在具体的细节上, 不同的知情人给出了不同的描述,但大家形成的共识是:整个运动生涯,“代言人”孙杨本应该释放出更大的商业价值。

  孙杨无法严格约束个人行为,以及其母遴选赞助商的标准问题,致使孙杨少赚了很多赞助费。上述多位知情人均认为,孙杨少赚的代言费有可能达到亿元这个量级。

  2013年的无照驾驶事件之后,孙杨被处以停赛、停训等处罚,并被勒令停止商业活动。这虽然并未影响孙杨参加仁川亚运会,但亚运会后他因兴奋剂违规遭到禁赛三个月处罚的消息传来,使他声誉进一步受损。

  在此期间,他签约李宁旗下的体育经纪公司非凡体育。但与非凡体育牵手期间,孙杨没有获得一份代言合同。

  根据《体坛周报》发布的中国体坛财富榜,孙杨2013年收入是2200万;到了2014年,孙杨的收入锐减至1100万。2014年是体育大年,以孙杨当时的地位,收入很有希望逼近3000万。单单2014年,他因为自己的行为,个人利益受损在1000万-2000万之间。

  2016年奥运会,是孙杨另一个高光时刻,他这一年凭借代言、真人秀收入达到了6900万,冠绝体坛。这原本可以作为他在2020年收入的参照,按照他的竞技水平再度登上奥运冠军领奖台并无悬念。一旦孙杨被禁赛无可挽回,又面临被赞助商追诉的话,他损失将超过7000万。2021年,原本也将是他圈钱的大好机会,如今面临化为泡影。2014、2020和2021这三年,不考虑真人秀等方面的损失,孙杨在商业赞助方面的损失就接近亿元。

  孙杨选择国内品牌,而放弃国际品牌,在单一代言费可能没有损失(毕竟孙杨母亲是赞助金额为重要考量标准)。但从长期来看,他因为缺少一线大品牌代言,多少限制了代言金额的上涨幅度。如果手握耐克、可口可乐以及奢侈品品牌,他的吸金能力会有明显提升。这种隐形损失数以千万记。

  整个运动生涯,孙杨总收入也是几亿量级,但因个人及家人的行为少赚了上亿的钞票。这不仅仅是孙杨个人的损失,也折射出中国体育经纪的不规范、不职业。

  (体育产业独立评论)

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